Langkah Pertama
Lima peraturan emas untuk meraih sukses
1. Temuilah lebih banyak orang
Bicara kepada siapa saja yang ada di hadapan anda.
2. Temuilah sebanyak mungkin orang
Lakukan presentasi sesering mungkin.
3. Temuilah sebanyak mungkin orang
Giatlah berpromosi.
4. Gunakanlah hukum rata-rata
Catatlah rasio anda
5. Tingkatkan angka rata-rata anda
Hukum rata-rata akan membantu anda.
Kunci utamanya adalah kita harus benar-benar terorganisir dan bermotivasi untuk berbicara kepada sebanyak mungkin orang.
Bagaimana anda memperoleh jawaban ‘Ya’, 4 kunci untuk keberhasilan dalam network marketing :
1. Mencairkan kebekuan
Pertama, kita coba membangun hubungan dengan para prospek.
2. Temukan “Hot Button”
Belajarlah cara mendapatkan FMU: “Setiap orang termotivasi oleh satu atau dua hal. Untuk memperoleh penghasilan atau Menghindari kesulitan”.
FMU secara umum yang sudah diteliti:
1. Penghasilan ekstra
2. Kebebasan dalam segi keuangan
3. Memiliki usaha sendiri
4. Memiliki lebih banyak waktu luang
5. Pengembangan pribadi
6. Membantu orang lain
7. Mendapat kenalan baru
8. Pensiun dengan tenang
9. Meninggalkan warisan
Bagaimana caranya mengetahui Faktor Motivasi Utama
Buatlah daftar FMU di sebuah kartu yang mudah dikantongi
Ajukan pada para prospek anda seperti ini:
”Tahukah anda mengapa orang tertarik menjalani bisnis Networking?”
Jika dijawab ”Tidak” katakan,”Baiklah, saya akan bantu anda,” lalu perlihatkan daftar anda.
Jika dijawab ”Ya” tanyalah,”Mengapa orang-orang bergabung dalam bisnis ini?”. Lalu Prospek anda akan memperkirakan alasannya, setelah ia kehabisan alasan, tanyalah,”Ada lagi?”, jika ia berkata ”Tidak”, saat itu katakan “Coba sekarang akan saya tunjukkan pada anda,” tunjukkan daftar FMU.
Setelah itu ajukan 5 pertanyaan emas (Jangan sekali-kali mengubah susunannya), yaitu:
1. Apakah prioritas anda yang nomor satu?
2. Mengapa anda menganggap hal itu prioritas nomor satu?
3. Mengapa anda menganggapnya penting bagi anda?
4. Apa resiko/konsekuensi yang anda hadapi kalau anda tidak mendapatkan kesempatan tersebut?
5. Mengapa hal itu membuat anda khawatir?
Lalu tunjukkan bagaimana menjalankan perencanaan bisnis ini. Ulangi kembali alasan-alasan yang mereka berikan, jelaskan keuntungan yang bisa diperoleh, penghasilan yang bisa didapat, juga kesulitannya. Biarkan ide-ide itu keluar dari prospek, bukan dari anda.
3. Kekuatan Diam
Setelah mengajukan pertanyaan , anda harus diam sama sekali sampai si prospek melengkapi jawabannya!.
Bagaimana memisahkan Domba dari Kambing
Prospek-prospek yang mempunyai prioritas akan selalu berhasil.
4. Tekan Hot Button
Menunjukkan rencana bisnis
Rencana bisnis hanyalah solusi terhadap masalah atau cara untuk merealisasikan suatu impian.
Membuat komitmen
Dalam presentasi, tekankan bahwa bergabung dengan bisnis ini merupakan tindakan yang paling tepat. Anda harus segera mengajak mereka untuk ikut bergabung. Hari ini juga, bukan besok!
Enam Ketrampilan Strategi Meningkatkan Kualitas Presentasi Anda
1. Ketrampilan Menjembatani
Untuk prospek yang cenderung memberi jawaban pendek, gunakan kata-kata ini:
Apa maksudnya…..?
Misalnya…………….?
Pada saat anda menggunakan teknik ini, gunakan 3 hal berikut:
1. Condongkan badan anda sambil membuka tangan anda
2. Beri tekanan pada huruf terakhir dari kata-kata anda
3. Bersandarlah dan jangan bicara
2. Teknik Menganggukkan Kepala
Kalau anda merasa positif, maka anda akan menganggukkan kepala anda.
Jangan lupa akhiri setiap kalimat dengan pernyataan verbal seperti:
Yakan? Benarkan?
3. Kata Pendek Pemacu Semangat
Selagi orang lain berbicara, berilah semangat padanya, caranya dengan memberikan kata-kata pemacu semangat contoh:
Saya mengerti…………. Oh yaaa………….
Oooh………………………
4. Bagaimana Mengendalikan Tatapan Mata
Gunakanlah sebuah pulpen.. Pandanglah mata prospek anda dari bagian atas pulpen anda. Usahakan agar anda hanya menunjuk pada apa yang anda lihat.
5. Bercermin
Kera melihat, Kera melakukan, sikap bercermin menunjukkan adanya hubungan yang harmonis.
6. Menciptakan Kesan Yang Baik
Kalau anda bertemu dengan seseorang yang baru dikenal, tiru cara dia duduk, posturnya, dan nada suaranya. PERINGATAN!!! Jangan sekali-kali terlalu awal untuk bercermin pada orang yang baru anda kenal, tunggu beberapa menit
Beda Pencerminan Antara Pria dan Wanita
Jangan meniru atau bercermin pada seorang pria.
Mengatur Kecepatan
Usahakan kecepatan bicara anda sama atau lebih lambat dari lawan bicara anda.
Enam Teknik Ampuh Untuk Memberikan Kesan Positif
1. Kekuatan Telapak Tangan, ada 3 macam yaitu:
Telapak tangan menghadap ke atas (pasrah)
Telapak tangan menghadap ke bawah (dominan)
Telapak tangan menutup atau jari yang menunjuk (agresif)
2. Teknik Berjabat Tangan
Dominasi, yaitu dengan membalikkan tangan sehingga telapak tangan mengarah ke bawah pada saat bersalaman.
Menyerah, berlawanan dengan teknik dominasi.
Kesetaraan, yaitu kedua tangan yang bersalamn sama-sama menghadap ke samping.
3. Berlatih Menggunakan Tangan Kiri
4. Kekuatan Sebuah Senyuman : senyuman merupakan tanda persahabatan.
5. Menghormati Wilayah Kekuasaan
6. Cara Berpakaian Untuk Meraih Sukses
Dengan berpakaian seperti yang diharapkan oleh prospek anda, prospek anda akan bersimpati pada anda, walaupun belum tentu mereka mau bergabung dengan anda.
Bahasa Tubuh, Bagaimana Cara Membaca Tanda-tandanya
Ketika presentasi, dampak yang diberikan oleh anda dan yang ditangkap oleh prospek adalah sebagai berikut:
Kata-kata 7%-10% dari dampak total
Suara 20%-30% dari dampak total
Bahasa tubuh 60%-80% dari dampak total
3 Aturan Membaca Bahasa Tubuh
1. Membaca Secara Keseluruhan
2. Lihat Konteksnya
3. Memahami Perbedaan Budaya
Petunjuk singkat mengenai bahasa tubuh.
Beberapa strategi penting:
1. Hilangkan kebiasaan menyilangkan tangan
2. Usahakan pendengar anda duduk di kursi yang berlengan
3. Jika pendengar menyilangkan tangan, ubah cara duduknya
4. Jangan sekali-kali menyentuh wajah saat melakukan presentasi
Kesimpulannya, semua yang sudah dijelaskan pasti berfungsi, asal anda mau mencobanya. Untuk itu, sekarang juga anda harus menetapkan cita-cita anda itu. Kemudian, berusahalah untuk meraihnya.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar